Descripción del puesto

• Gestión del P&L de la unidad de negocio B2C, liderando los canales de tiendas (propias y franquicias) y los canales digitales (Web y App), asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de objetivos financieros.
• Maximización del EBITDA, optimizando costos y priorizando la venta de productos con mayor margen.
• Gestión del funnel de ventas completo en tiendas y canales digitales, liderando iniciativas de aumento de tráfico y de conversión.
• Coordinación con Marketing para la generación de demanda, estrategias de captación y optimización del tráfico online y físico.
• Impulso de la venta de servicios (seguros, asistencia, upgrades, etc.) como palanca clave de rentabilidad.
• Gestión del equipo comercial, estableciendo objetivos de venta, monitoreando desempeño y asegurando la ejecución de estrategias.
• Optimización de la experiencia del cliente en los canales asignados, asegurando una atención diferenciada en todos los puntos de contacto.
• Estrategia de pricing y promociones, alineada a la demanda y la competencia, buscando rentabilidad sostenible.
• Negociación con proveedores, asegurando condiciones comerciales competitivas y alineadas a la estrategia de la empresa.
• Análisis de data y reporting, para la toma de decisiones basada en métricas de desempeño y rentabilidad.

Requisitos

• Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Ingenieria Industrial, Ingenieria de sistemas o carreras afines.
• MBA o estudios de postgrado con especialización en ventas.
• Experiencia mínima de 4 años en cargo similar.
• Conocimientos en Gestión de P&L y rentabilidad.
• Conocimientos en Gestión Funnel de ventas y conversión.
• Conocimientos en Performance marketing a nivel básico (Google Ads, Meta Ads, SEO).
• Manejo de Inglés Avanzado.

Beneficios

• Pertenecer al Holding Top en turismo.
• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Cobertura de la EPS en % al titular de la póliza y primer derecho habiente.
• Capacitación permanente y oportunidad de crecimiento.
• Eventos de Confraternidad y recreación.
• Día libre por cumpleaños.