Descripción del puesto

• Gestionar y supervisar el equipo de ventas en todas sus líneas (Tailor Made, Series y Grupos).
• Definir e implementar estrategias de ventas para optimizar la rentabilidad y captación de clientes.
• Monitorear indicadores de desempeño y eficiencia en tiempos de respuesta y conversión.
• Coordinaciones con las áreas de Producto, Operaciones y Marketing para garantizar una experiencia alineada con la expectativa de Ventas.
• Identificar oportunidades de crecimiento en mercados clave y desarrollar estrategias de expansión.
• Representar a la empresa en reuniones comerciales y ferias internacionales claves.
• Liderar la capacitación, empoderamiento y desarrollo del equipo de ventas.
• Elaboración del Reporte de Ventas semanal

Requisitos

• Experiencia mínima de 8 años en liderazgo comercial en turismo B2B (DMC o tour operador receptivo).
• Experiencia manejando equipos de ventas de al menos 20 personas
• Capacidad estratégica, liderazgo de equipos y orientación a resultados.
• Conocimiento profundo de producto y modelos de negocio DMC.
• Experiencia consolidada en la gestión de cuentas clave y expansión de mercados en el turismo receptivo
• Sólido conocimiento del ecosistema B2B internacional, con capacidad para impulsar el crecimiento ventas/comercial.
• Habilidades de negociación, desarrollo de cuentas clave y gestión probada en KPI’s.
• Experiencia probada de gestión de CRM y herramientas de gestión comercial. Se valora conocimiento en Tourplan.
• Inglés avanzado (otros idiomas son un plus).
• Liderazgo en la elaboración/presentación del Reporte de Ventas semanal

Beneficios

• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
• Cobertura de la EPS en % al titular de la póliza.
• Capacitación permanente.
• Día libre por tu cumpleaños.
• Descuentos en servicios y paquetes turísticos.
• Descuentos corporativos